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人口4.2万人の町で勝つ
地域工務店の生存戦略
人口4.2万人の町で勝つ地域工務店の生存戦略
利益ゼロから、シェア20%へ。

限定20名様
オンライン開催
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資材高騰、金利上昇、そして市場縮小。ポジティブな要因が見当たらない今、工務店経営に必要なのは「選ばれる理由」の再定義です。

島根県益田市の岩見建設は、年間新築着工90棟の商圏でシェア20%を獲得。かつての「利益ゼロ」の苦境を脱し、今や受注の9割がOB客の紹介関連という驚異のサイクルを確立しています。

本セミナーでは、岩見社長が実践した「逆風下での勝ち筋」を余すことなく公開します。

このセミナーの見どころ

① 集客の終着点「紹介受注9割」を支える、信頼醸成の秘訣

かつての「利益が出ない」状態から、人口4.2万人の狭小商圏で新規受注の9割をOB紹介が占めるまでになった舞台裏を明かします。多額の広告費をかけずとも、数年後に感謝の手紙が届くほどの深い信頼関係を築き 、地域社会の中で「岩見さんなら間違いない」という評価が自然に広まっていく「三方よし」の仕組みを解説します。
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② 競合に負けない「選ばれる」ための仕様・性能設定ロジック

ある「特定の層」へターゲットを大胆にシフトし高価格･高付加価値な住宅提案を実施した結果、競合他社との価格競争を脱した戦略を公開します。延べ47人の建築家と協業しながら、プラン提示後の失注を「実質ゼロ」に抑え込んでいる驚異の成約術 、そして比較検討された上で「やっぱり岩見さんがいい」と言わしめる、提案の勘所をセミナー限定で明かします。
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③ 人が集まらない時代の「離職ゼロ・若手職人増加」の組織論

「結婚退職以外の離職ゼロ」を継続し 、若手人材の応募が絶えない平均30代の活気ある組織をどう構築したのか。単なる給与条件ではない、若手職人が「ここで働きたい」と集まり続ける現場環境の整え方や 、社員の誇りを高めるための事業投資の優先順位など、持続可能な経営を支える「第3の柱」について語ります。
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※当日投影する資料は上記サンプルから変更となる場合がございます。
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こんな方におすすめ
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地域で長く選ばれる工務店を目指したい
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人口減少エリアで受注が頭打ちになっている
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社員が定着し、強い組織をつくりたい
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営業に頼らない受注の仕組みを作りたい
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価格競争・値引き提案に限界を感じている
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登壇者情報

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岩見 基史（いわみ もとし）

有限会社岩見建設
代表取締役

1992年、島根県生まれ。国立熊本大学工学部建築学科を卒業後、同大学院にて建築学を専攻。アカデミックな視点から「建築の本質」を学んだ後、家業である岩見建設に入社。
戦後の名建築家・清家清氏や、現代の旗手・長谷川豪氏の設計思想に影響を受け、単なる「箱」としての家ではなく、住まう人の人生を豊かにするデザインと高性能の融合を追求している。
「建築家との家づくりを、もっと身近に」という信念のもと、若きリーダーとして島根・益田市の住まいづくりを牽引する。

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塩味 隆行（しおみ たかゆき）

株式会社くふう住まいコンサルティング
執行役員 住宅カンパニー長


2013年よりR+house事業責任者として全国の加盟店支援を指揮し、現在は住宅カンパニーのトップとして事業全体を統括。 経営コンサルタントとして工務店の経営改善・組織変革を数多く手掛けている。 工務店支援の傍ら、自ら全国で年20回以上の家づくりセミナーに登壇。エンドユーザーの購買心理を現場で直接収集し続けており、R+houseを通じた地域No.1工務店の創出に向けて全国で活動中。

当日のプログラム

・趣旨説明・会社紹介　　　　　　　　　　　　　　　（15分）
・岩見建設有限会社 代表取締役 岩見 基史氏　　　　　（50分）
・株式会社くふう住まいコンサルティング 塩味 隆行　 （20分）
・総括・質疑応答など　　　　　　　　　　　　　　　（5分）
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申込期限：2026/03/29 (日) 17:00
日時 2026.3.26(木), 30(月)
10:00～ / 16:00～ (約1時間30分)
会場 Zoomによるオンライン開催
備考 ※当日のZoomURLはご予約後にお送りするメールにてご確認ください
※3月30日開催回は、26日開催回の録画を配信いたします。
※本セミナーは、工務店経営者の皆さまを主な対象とした内容となっております。そのため、管理職未満の一般社員の方・同業他社の方に該当する方の場合、ご視聴をお断りさせていただく場合がございます。

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